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新人如何开拓准主顾客户29页.pptx

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个人的名字。成功的关键在于,有没有努力请求介绍,而不是请求的方法是否熟练。准客户的开拓来源来源4:关键人物关键人物所指就是乐意定期且持续为您推荐介绍的重要人士,这些人可能是你的亲属、朋友、客户等。关键人物能够给你带来的协助:?(1)持续性地为你提供新的准客户;?(2)能有效的判断准客户的资格与信息;?(3)能利用其影响力,顺利地接近准客户。准客户的开拓来源来源4:关键人物关键人物通常是非常了解你且对你友善之人,他的交友广阔,对人具有影响力,并且获得他人信赖的人士。但是并非人人都能成为关键人物,也不是每个人都愿意如此热心且知道该如何来协助你,所以关键人物需要寿险顾问长期细心地经营。准客户的开拓来源来源5:[巢]和[网]这是经由关键人物之后再发展出来,两项极为有效的开拓准客户的方法。(1)准客户巢[巢]所指的是以特定单位或团体为根据地,逐渐向内发展的方式。

当我们成功进入一个公司或团体后,要试着向周遭的人员进行接触,如果你能在该团体中成功地销售给高阶主管或经营出一位热心的关键人物,就可以开始有计划地开发成为自己的巢。因为关键人物与被介绍者之间除了工作上的关系外,也具有私人的交情,容易得到信赖感,而且易于接近,亦能提高销售的机率。准客户的开拓来源来源5:[巢]和[网]这是经由关键人物之后再发展出来,两项极为有效的开拓准客户的方法。(2)准客户网?[网]所指的是以同性质行业或专业为中心点,向外发展的方法。例如:医生、律师、会计师、建筑师、药剂师……等专业人员或团体。当你培养出该专业人士之关键人物时,除了可以开发其本身单位的巢之外,更不忘请求介绍同业向外发展。

具体的做法,你可以准备相同区域或同属一个专业团体的通讯簿或名册,请你的关键人物为你挑选或引荐。如果你能充分运用[巢]和[网]的方式开拓准客户,你将发现其惊人的效果,将有意想不到的收获。准客户的开拓来源来源6:其他方法(1)名册开拓准客户的另一种方法是开发各种团体的名册。但你必须要有方法,而不是单纯的无预期的拜访。如果各位谨慎处理这些事情的话,可以获得其团体几乎完整的信息。这是非常聪明的准客户开拓方法。如果你能够根据得到的团体名册的特性找出适合的准客户开拓方法,应该可以扩大销售的准客户群。准客户的开拓来源来源6:其他方法(2)陌生拜访陌生拜访是效率最低的准客户开发法,但是在利用其它各种方法得到的准客户外。

有再扩大的必要时,还是可以成为运用时间的有效手段。在陌生拜访时,表现你的礼貌和专业是重要的,大多数的人都不会拒绝一个有礼貌的人。备注:27自然市场对新进寿险顾问而言,是一种可以获得成功的销售以及好的业绩的基础。如果因为没有准客户来源而降低活动量,因此丧失斗志的寿险顾问,一定是没有认真做好自然市场的开发,没有打好销售活动的基础。如果想成为成功的寿险顾问,要根据“无限连锁介绍法”持续进行准客户的开发。有些杰出寿险顾问的新契约件数的70%以上,都是根据自然市场的介绍而拓展的准客户,还有非常有效率的进行销售活动的寿险顾问,通常是在自然市场中找出十位关键人物,再从这里持续扩大准客户群。销售工作的成功与否掌握在自然市场的开发。


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