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如何找到转介绍中心19页.pptx

  • 更新时间:2020-10-05
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如何找到转介绍中心拥有源源不断的转介绍客户长期绩优的业务伙伴往往有一个共同特征,那就是——我的朋友有需要时会联系你的不太方便我的朋友会怪我的我不希望以我的名义向朋友推销保险但是,当我们要求客户转介绍时往往听到:如何取得转介绍中心的信任实现个人理想、抱负的需求希望自己的个人能力和成就得到社会承认的需求一是归属的需要,二是爱与被爱的需求要求保障自身安全、避免外界威胁、侵袭的需求维持生存最基本要求,包括衣、食、住、行的需求精神需求物质需求你的潜在转介绍中心可能会有哪些需求?请把他们的需求整理在笔记本上。时间:5分钟如何取得转介绍中心的信任18-12备注:12你能提供哪些服务以满足潜在转介绍中心的需求?

请整理在笔记本上。时间:5分钟机构可自行补充“当前客户经营服务操作方法”(帮助新人获取转介绍中心)18-14备注:14敢于提出转介绍要求担心提要求会破坏彼此的信任适当要求帮助能提升信任感认为客户即使给了转介绍,心里也是不情愿的不敢提出转介绍要求,原因是陷入了两大认知误区:认知误区要求转介绍能拿走客户的道德压力正确认知通过持续优质服务获取转介绍中心的信任,在适当的时机(至少3次接触后)再提出转介绍要求,就能水到渠成“如果您认可我的话,可以介绍把我介绍给您的朋友吗?比如您可以想想哪些朋友在生病时有可能和您借钱。您的朋友可能暂时没有保险需求,不过是不是会有医食住行玩财的需求呢?正好金管家近期在进行关于XXX的活动,我可以邀请他们感受一下。也请您向朋友推广一下保险理念以及我的服务

如果他们也想了解自己的保障缺口及解决方案,可以随时与我联系。”敢于提出转介绍要求18-16备注:16将潜在转介绍中心的个人信息、可能的需求及对应你能提供的服务整理在表格中。


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