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增员销售服务人员应对技巧14页.pptx

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可见市场潜力空间非常大。(2)现在做保险的人那么多,竞争激烈,市场空间很小了。有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙,比如说您开了一家饭店,肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是,做保险并不是做完亲戚朋友就得离开,您还可以凭自己的专业和服务,获得源源不断的转介绍,像您的人缘这么好,能力这么强,这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后,会有源源不断的客户找您购买保险;同时,您还可以在公司发展您的团队,享受更多的利益!(3)卖保险是就是做熟人生意,亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了。我们知道,销售服务人员对象社交广泛,沟通表达能力强,服务意识,交际意愿也比较强烈,从事保险营销工作往往更有优势。而且,对于保险从业人员来讲,这类增员对象往往更容易接触和获得其资料,也为后面的增员工作提供了便捷。们知道,销售服务人员对象社交广泛,沟通表达能力强,服务意识,交际意愿也比较强烈,从事保险营销工作往往更有优势。

而且,对于保险从业人员来讲,这类增员对象往往更容易接触和获得其资料,也为后面的增员工作提供了便捷。销售服务人员的8大特点备注:101.表达能力较强、善于沟通2.社交广、交际能力强3.抗压能力强4.自我管理能力强5.服务意识强6.有一定的人脉资源.主观性强,容易受限于过往的销售经历8.个性较强,较难辅导销售服务人员的5个挖掘点1、您满意现在的这份营销工作吗?2、选择做一项工作时,您会按自己的想法去做,还是要先得到别人的赞同才去做呢?3、现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗?4、以目前情况看,预估5年后您的事业会达到怎样的程度?5、您自己想过当老板、开创自己的事业吗?备注:12增员销售服务人员的相关话术

1、隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险?答:这方面您也不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做,需要通过代理人资格考试。在此之前,我们有系统、专业的培训,通过考试之后,还有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然,真正的专业培训还在于实践的锻炼,您在市场上遇到任何问题,我都会帮助您的,有这么多准备,训练和辅助,您还用担心吗?2、现在做保险的人那么多,竞争激烈,市场空间很小了。答:看得出来,您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。再说了,保险行业在国内还刚刚起步,是一个朝阳行业,举一个例子来讲吧

日本平均每人拥有5~6张保单,而中国平均每人仅有不到0.2张保单,可见市场潜力空间非常大。3、卖保险是就是做熟人生意,亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了。答:有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙,比如说您开了一家饭店,肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是,做保险并不是做完亲戚朋友就得离开,您还可以凭自己的专业和服务,获得源源不断的转介绍,像您的人缘这么好,能力这么强,这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后,会有源源不断的客户找您购买保险;同时,您还可以在公司发展您的团队,享受更多的利益!


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