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增员医护人员与财务人员应对技巧19页.pptx

  • 更新时间:2020-09-30
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治愈首先要诊断他患的是什么疾病,然后再开出治疗的药方。而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求,然后给出改善的方案,虽然对象不一样,但思路却是一样的。(1)我只会给人看病,不会做保险。您的考虑也是对的,但您觉得自己不适合的理由是?.......是不是觉得这个职业社会地位低,放不下身段?其实我原来也有担心这个问题,但现在我发现,衡量一个人的价值和社会地位是要看他的实际收入水平和他对社会的贡献。如果一个行业,只要付出就有高回报,而且能对社会的稳定作出很大的贡献,您认为这样的行业的社会地位怎样?我们公司不乏博士、硕士和医生、律师、教师、企业高管等人士,您觉得他们会加盟社会地位低的行业吗?(2)我还是觉得自己不适合做保险。

(真正原因是觉得做保险营销员社会地位太低,怕被人瞧不起)?本篇章,从以下6方面展开讲解:财务人员定义无论什么单位,财会工作都与其运营工作密切相关,财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财会总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作,在单位内部与管理者、普通员工都有着密切联系,对外则常与银行、税务、公司等岗位沟通。因此,他们从事保险行业有着许多先天优势。10大特点01.责任感强,工作严谨认真 06.能承受工作压力02.做事有条理,细心 07.具有计划和详细记录的习惯03.沟通协调能力较强 08.自主发展的需求强烈04.做事有原则,职业精神较强09.学习能力强05.熟悉财务,税务等专业知识

10. 希望有更多学习成长的机会困惑点工作环境封闭,局限多工作内容单调乏味工作压力大收入受限工作环境开放,认识的朋友多工作内容丰富多彩,能帮助每个家庭有保险,积累财富晋升制度透明。发展空间广阔付出与收入成正比学习培训的机会多循循善诱现在的工作让您有成就感吗?您是否考虑过再工作中接触和掌握更多的信息呢?您希望有更广阔的发展空间吗?您认为您的收入和付出成正比吗?您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多的领域?我们的社会在不断的发展,需要我们不断更新自己的信息和知识,您在工作中有很多学习机会吗?异议处理(1)我们做过销售,恐怕不能胜任想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经验,但您还能胜任,而且做得非常出色。

其实当初进公司的时候,我也没有做过销售,但是我们公司有系统的教育培训,像销售流程、产品介绍、客户需求分析等,您可以通过培训学到,所以说,您只要愿意学习,一定会慢慢进入状态,说不定日后还会成为销售高手呢!(2)做保险要跟不同的人打交道,我们做会计的只会跟数字打交道,不合适!正如您之前所说,做会计位置特殊,不能出一点儿差错,工作压力大,而且每天只能与数字打交道,非常单调乏味。难道您想一辈子都过这样的生活吗?您不想改变一下自己吗?没有人天生就会跟人打交道,交际能力是在实践中锻炼出来的。像您这样有爱心,有丰富的工作经历

又勤恳努力发人,一定能够胜任保险销售的工作。如果您某方面能力有所欠缺,那来我们公司进修,倒是挺合适的。保险公司针对各个方面都有培训,像形象谈吐、沟通技巧等等。而且,在这个行业时间长了,交往的朋友多了,您也会越来越喜欢与人交往。


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