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增员企业高管应对技巧19页.pptx

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他们也有自己的职业障碍——遭遇职业“天花板”。备注:10企业高管的7大特点:备注:111.综合素质高2.社会阅历深,见多识广3.在行业、企业里有一定成就4.有自己的人生观与价值观5.能力强,个性强6.看重学习与成长7.职业生涯发展到一定程度容易遇到“天花板”备注:121、无法拥有对事业的自主性。企业高管能力强,有一定经验的沉淀和积累,却属于受薪一族,不管做到多高的职位,个人的发展仍然掌握在别人手中。2、目前工作不一定有价值和成就感。企业高管一般都有很好的收入,但做的并不一定是自己想做的事,无法完全施展自己的才华。3、没有持续的学习成长机会及完善的职业生涯发展。当企业管理层晋升到一定程度,不少企业出于人力资源成本的考虑,对其升职加薪的幅度有所限制。4、没有时间做自己想做的事。

许多行业的成功人士,工作时间长,甚至没有太多时间陪伴家人,也无法兼顾身体健康。企业高管的困惑点:备注:13企业高管的增员点:备注:141、事业经营自主,收入没有上限。保险营销工作是借助保险公司的平台,做自己的事业,事业规模掌握在自己手中。2、既做善事,又能赚钱。做保险就是为每个家庭送去保险,卖一件保单就是做一件善事。3、大量学习成长机会及广阔的发展空间。保险公司有大量系统培训及外出学习机会及完善的职涯规划。4、时间自主,有钱有闲。做保险时间自主安排,保险业额成功人士大多属于“有钱有闲”之人。1.您觉得这份工作能做一辈子吗?2.您觉得自己的才华在目前的工作中得到充分施展了嘛?3.您举得在目前的工作中自己的人生价值能充分体现吗?4.您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握,不受其他因素的影响吗?5.您的工作总是这么忙,有没有想过改变一下?6.您想一直都专注于自己的事业有没有想过做其他一些自己想做的事情?

4. 您有没有想过找到一份自主经营收入没有上限的工作?8.您有没有想过自己创业,组建自己的团队一起开创一番事业?备注:16增员的异议处理:1、我不喜欢做推销。答:一名合格的团队领袖个人的销售业绩所占的比重是很低的,但是在你入行的前期,一定的寿险销售可以帮助你更好的把握市场动向,使你更有效的辅导团队、管理团队,这是成功的必要经历。更何况寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是传播爱心的工作,是在帮助客户分析他们的寿险财务需求,为他们的人生提供良好的规划,而不是强硬的推销。备注:172、我现在的事业很好,不想从头再来。答:是的,这也是我佩服你的地方。你为这家公司做出了卓著的贡献,获得了令人羡慕的成就和地位。

但是,以你现在的成就,这家公司可能已经无法给予你更多。如果你要获得更高的成就,可能需要跳槽到一家更好的公司,或者自立门户打拼自己的事业。换一家公司就职,需要面对全新的工作环境和新公司原有的利益团体。而自立门户需要庞大的启动资金,前期市场开拓的艰辛远甚于保险销售。同样是做自己的事业,保险行业几乎无成本,借助公司的平台成就自身的事业。“新国十条”的颁布表明了国家对保险行业的坚定支持。我希望你能认真考虑一下我的建议。


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