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勤开拓成就梦想19页.pptx

  • 更新时间:2020-09-30
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保险好不好做不好做为什么还要做客户好不好,客户是什么有这么一个人,早上7:45的时候,他会出现在小学附近,中午11:30的时候会出现在超市,下午2:30,他又会来到中学,傍晚5:30他又会来到公交车站,晚上8点左右他会出现在广场,晚上10点时,又会来到酒吧,说到这里大家是否能猜到他在从事什么职业? 小偷在我们的脑海里是什么样的一种形象?1、 游手好闲,不劳而获,社会败类2、 就偏偏在讯息万变的今天,小偷也专业起来了,有组织,有预谋的物色寻找客户!3、 据公安部对在押小偷的调查分析显示,中等熟练的小偷(惯犯)每成功犯案一桩,所需采取的活动(考察、跟踪、打听等)需6次以上,这是多么惊人的一组数据,小偷也勤奋起来了。

伙伴们的工作量?我们伙伴的访量一般为2—3访,有的伙伴只有1访,甚至为0。 准客户开拓的重要意义销售流程的源头收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素你做工作的经济需要。要知道,如果你拥有大量的准客户,即使你的销售技巧不高,你仍然可以成功;如果你的准客户数量很少,即使你其他方面再好,你一定会失败!什么样的准客户才能让你成功?寿险业的机会无穷,但你的时间有限。如果你不规划好时间用在最有用的事情上,那一天下来你是做不了什么事情的。你的收入目标必须寄托在那些会购买保险的特定准客户。你的未来决定于你的源源不绝的准客户和他们购买保单的数量。

准客户开拓的准备备注:8成功业务员与普通业务人员共同的难题:成功业务人员65%的精力在于准保户的开拓别为自己设置障碍“我是把好东西介绍给亲朋好友”------保险是一份爱心,一份责任,是人生路上的保护伞备注:11只有想不到,有做不到,只要能想到,努力就能做到如何开拓准客户天罗地网法1.直系亲属及常来往亲戚2.同学和老师3.邻里关系4.过去工作关系5.因消费建立的关系6.因亲友而结识的关系7.因社团活动建立的关系特别孝顺的人最近刚有小孩的人特别注重生活品质的人最近刚结婚的人最近刚买房子的人特别爱家的人理财观念很好的人思想很开通的人特别注重自己健康的人特别喜欢帮助别人的人家中遭遇变故的人

风险挺高的人患重疾的人的亲友伙伴们,如果你原来没有认真做好《客户档案》,请你立即行动!补上疏漏掉的重要一课!高效开拓客户流程填写《客户档案》利用问卷拜访客户筛选优质客户列出准客户名单优质准客户条件有寿险需求有保险意识有经济能力有决定权身体健康成功者永远“马不停蹄”


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