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2020年客户经营总结2021年规划主拓活动量管理介绍34页.pptx

  • 更新时间:2020-09-30
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QQ截图20200930105933.jpg

财红包到账需进行旺财开通,借助活动礼品,加强宣传,推动新增绑卡2、加强金管家功能宣传,引导绑卡金管家生活板块、旺财俱乐部等板块,内容丰富,福利颇多,发掘功能优势,制作宣传帖,推动用户绑卡、使用3、资源投入,提升绑卡积极性为提升业务员邀约绑卡的积极性,持续制定全员激励方案,以新增绑卡用户数作为奖励指标,奖励对应的实物1、整合综拓资源,加强入金宣传下半年将重心转向绑卡用户入金,为年末积累高净值客户。每月整合综拓资源,加强入金宣传2、加强旺财福利——“旺旺豆”宣传重点介绍旺财兑换节,针对礼品制作宣传帖,获取攻略,加强对入金优势的说明3、资源投入,提升入金积极性下半年,将资源投入的中心由绑卡转向入金

以入金用户数作为奖励指标,给予业务员实物支持4、优秀经验分享总结优秀个人的话术、做法,全省宣传2021年将持续推动金管家实名认证,借助实名认证帮助队伍线上获取高价值客户资源,提升金管家活跃度助力用户向客户转化。2021年全年推动目标:月人均新增1.2户。推动重心:上半年以绑卡为推动核心,下半年推动入金2021年,结合主顾活动针对“一年内新人”及“钻石人力”给予奖励支持,推动新人及绩优人群获客同时,进一步提升新人留存、推动绩优人群入钻,支撑业绩达成。重点人群两大利好支持,结合主顾开拓推动新人留存及入钻:一年内新人支持:一年内新人成功发送保险红包给予专项奖励支持,根据成功投保量分为A类、B类、C类三个档位

每个档位对应的奖励基数不同,档位越高,获得奖励越多,鼓励新人以保险红包为工具获新客,提升转化。钻石人力专属权益:结合主顾活动奖励方案,当月获客量入围且入钻的人力享受奖励标准升级,将获得更多资源支持,推动绩优人群尽快入钻。2021年客户经营策略——平台型经营:重点人群追踪当前及下阶段重点推动宣导2021年客户经营策略——平台型经营:主顾体系与四会平台增加线下拓客场景时节场景:根据时节及节假日组织向对应的线下活动,例如:踏青、健步行、采摘、包粽子、做月饼等活动;健康场景:增加与医疗与检测机构合作,增加以健康知识宣传、健康检测等场景,方便切入高价值产品;人群场景:根据不同人群及爱好组织活动

例如:彩妆讲座、汽车保养讲座、儿童教育讲座等;生活场景:增加与其他公司合作场景,为客户带来权益优惠方便获客,例如:万达合作、园博园合作等项目建立优秀主拓案例资料库针对部门的活动率、钻石会员占比、核心产品活动率、十三留、净增员率五项核心指标,筛选全省符合条件的部门,进行专项调研,深度挖掘部门优秀主拓案例,并编号进行建档后纳入资料库;通过不断挖掘优秀案例,丰富主拓资料库,不断提升完善,供全省学习推广,加强自主主拓及活动量管理经营能力。2021年客户经营策略——增加线下拓客场景与建立优秀案例库大家还记得年初轰动全国的108平安财神节吗去年大家挖走了多少黄金呢?备注:31一起摇金豆 瓜分一吨金!

12月24日 财神又来送福利啦!活动秘诀抢先看:摇树得金豆,金豆最终可以兑换真金豆/商品等财神卡等道具增加获得金豆数量!具体参与流程以最终宣导版为准


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