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精细化创说会运作系统系列课程之三市场运作策略增员项目运19页.pptx

  • 更新时间:2020-09-22
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QQ截图20200922102841.jpg

更专业,更有效率。2.女性是寿险行业主力军,800万从业人员,70%是女性同胞。3.寿险行业消费主力已经转换成为80后、90后,寿险行业从业人员年龄与消费者平均年龄相差10岁左右,年轻人使我们团队发展的希望。备注:一个成功的增员行动策划案要满足两个条件:1.首先要向营销人员成功销售增员活动。2.其次要向增员对象成功销售寿险事业。现场活动流程详尽介绍,涉及奖品、活动等应仔细讲解。请大家提出改进意见       通报每个人的团队架构数据(营业部经理可单独沟通),帮助员工找到自己定位。请每个人明确个人增员目标。找到现实和目标之间的差距,明确个人增员目标       讲解邀约的流程。讲解各阶段成功率的合理性及过程目标。

讲解邀约的逻辑、方法、话术。明确大家的工作任务和学习任务,大家填上前面制定的增员目标带领大家一步一步倒推各个环节需要达成的目标。部分人员上台分享自己的行动方案,并组织相关丰富多彩的表态活动。把大家的导航表复制,职场张贴一份,内勤保留一份。告知本次活动名额稀缺性,及电话通知时间       按话术通知增员目标。登记增员目标反馈情况。及时调整增员目标邀约参会时间。营销员反馈邀约情况。递送邀请函话术演练恭喜增员对象获得名额。介绍自己对行业的认知和感受,选取领队,师傅期许明确新人参训纪律备注:10(1)实况报道:50字以内文字通报本营服当前的情况。活动结束后(18:00)各营服经理50字以内文字总结本次活动情况。(2)数据轮播:对到场增员数量及缴费数量进行2-3轮轮播。(3)现场美图:各类现场美图3-5张。(4)现场视频:会议中、三轮面谈现场60s短视频各一段。(视频,点击播放)备注:13共振就像一个纽带,将万物相连。根据量子力学的著名共识:万物都是振动。

我们的想法也是一种振动,因此也会产生共振,并相互影响。当一群人同时发出同样的想法,其产生的想法共振将会带动许多人,当足够多的人同时发出良善的想法,所产生的强大共振,将会带动全世界的人,为全人类带来良善的未来。备注:14何为“同频共振”“同频共振”是全系统所有机构围绕同一目标、同一时间、不同营服、一起分别操作增员项目。营造比学赶帮超的氛围,掀起新的一轮增员高潮,助力本次增员目标达成。“同频共振”项目采取的是O2O的管理模式,增员活动在线下各个营服展开,增员管理活动在线上微信群展开,营服增员活动的过程和结果通过微信群进行展示,各级机构通过微信群对各营服进行调度和管理。再次追踪可跟进人员。

协助机构追踪可跟进人员    协助机构追踪可跟进人员备注:“女神正美丽”同频共振项目是全系统所有机构围绕同一目标、同一时间、不同营服、一起分别操作女神正美丽增员项目。。营造比学赶帮超的氛围,掀起新的一轮增员高潮,助力本次增员目标达成。“女神正美丽”同频共振项目采取的是O2O的管理模式,增员活动在线下各个营服展开,增员管理活动在线上微信群展开,营服增员活动的过程和结果通过微信群进行展示,各级机构通过微信群对各营服进行调度和管理。备注:16同频共振要做的好,重要两点:关键环节要有关键的动作和指标,过程当中要有及时的评价和反馈,备注:17行动学习让团队去战斗,在战斗过程中将真实的问题暴露出来,然后逐个击破,从而提升团队战斗力。


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